Todas las entradas
-
¿Por qué apuntarse al curso de Dirección de Ventas?
Ángel Mozo Grau, docente del curso Dirección de Ventas: Cómo organizar y dirigir la red de Ventas nos explica, respondiendo a las preguntas que nos habéis hecho llegar a través de nuestra Escuela de Ventas, por qué debes realizar este curso si eres el comercial, el director de ventas o el director comercial de tu…
-
¿Cómo encajar y potenciar el talento individual dentro del Equipo?
¿Sabrías señalar tus fortalezas o talentos? ¿Sabes diferenciarlos en los demás y valorarlos? ¿Eres consciente de las debilidades inherentes a tus fortalezas? ¿Por qué con algunas personas tiendes a congeniar mejor que con otras? ¿Te has preguntado alguna vez porque algunos equipos parecen funcionar bien y otros fracasan estrepitosamente? Esta última pregunta se la hizo…
-
Practiquemos el “Aprendicar” (aprender y practicar)
Es probable que hayamos oído alguna vez, a lo largo de nuestra vida, que los seres humanos realizamos nuestro aprendizaje a través de los sentidos: el 1% a través del gusto, 1,5% por del tacto, 3,5% mediante el olfato, 11% por el oído y el 83% mediante la vista. Está claro que escuchar, y sobre…
-
Y yo, ¿Cómo reacciono ante el cambio?
Nos pasamos la vida anhelando y temiendo los cambios. En el terreno profesional si todo es demasiado rutinario, nos aburrimos y sentimos ausencia de vitalidad y energía, esto es, de ¡motivación!, ahora bien, cuando se anuncia un cambio relevante en nuestra empresa (sobre todo en estos tiempos que corren) es fácil que se despierte el…
-
Coaching un recurso para alcanzar metas
El coaching es una disciplina de moda. Se ha escrito mucho sobre lo que es, lo que no es, los distintos tipos de coaching, su aplicación en la vida profesional (executive coaching) o en la vida personal (life coaching) y aún así, hay un concepto distorsionado del mismo, por lo que es importante aclarar los…
-
El eterno dilema de la venta: “precio o desprecio”, esta es la cuestión.
Comenzamos el primer seminario de experto en ventas y “a las primeras de cambio”-expresión hebrea de comercio-, surgió el tema del precio en la venta. La polémica está servida y se adelanta a la propuesta de valor, capítulo que requiere un seminario específico, pero es un tema omnipresente en la mercadería. Fue un humanista el…
-
¿Cómo entrenar el desempeño profesional?
Muchos directivos y profesionales se preguntan cómo desarrollar a las personas en su organización. Existen retos relevantes que se deben enfrentar, que son de gran impacto y «tenemos el equipo que tenemos y da lo que da» me cuentan. Lo cierto es que éste es un desafío que enfrentan grandes compañías, pymes y profesionales. La…
-
Visita del MBA a Bodega 4 Rayas
Son las 16:30. La tarde es lluviosa, fría y ventosa; típica del invierno castellano. Nos dirigimos a La Seca, un pequeño pueblo vallisoletano situado en la zona de influencia de la denominación de Rueda, cuna de los mejores vinos blancos de España; y quizás del mundo. En este pueblo visitaremos la bodega Cooperativa Agrícola Castellana,…
-
Todo nos lleva a la responsabilidad social empresarial
Siguiendo con mi post del pasado día 23 de enero, “RSE: estrategia, estrategia y estrategia”, aprovecho la oportunidad que nos brinda esta Cámara de Comercio, para compartir algunas reflexiones más en torno a la Responsabilidad Social Empresarial (RSE). En esta ocasión, trataré de explicar lo que yo llamo la “lógica de las cosas” o, dicho…
-
Gestión de la formación en las organizaciones
La formación es la adquisición sistemática de habilidades, conocimientos y actitudes para desempeñar eficazmente las funciones y tareas asignadas. “El proceso de aprendizaje que pretende eliminar las diferencias existentes entre aquello que un empleado puede ofrecer a partir de sus conocimientos, habilidades, experiencias y actitudes acumuladas, y aquello que es exigido por el trabajo que…