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¿Por qué debes realizar el Master en Dirección Comercial y Marketing?
Luis Jaime Gilsanz Llorente, director del Master en Dirección Comercial y Marketing contesta a nuestras preguntas para que puedas conocer los objetivos y puntos fuertes de realizar nuestro master. ¿Tres razones para hacer el master? Obtener unos conocimientos sólidos, tanto en el ámbito del marketing como en la dirección comercial, que ayuden al alumnado en
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¿Por qué apuntarse al taller de formación en ventas?
Javier Ortego, docente del Taller de Formación en Ventas de la Escuela de Ventas y profesor en varios masters de la Escuela de Negocios de la Cámara de Comercio e Industria de Valladolid contesta a nuestras preguntas para que puedas conocer los objetivos y puntos fuertes de realizar este taller. Javier Ortego es MBA en
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¿Por qué apuntarse al Curso de finanzas para no financieros?
Luis Sendino Hermosilla, docente del Curso finanzas para no financieros de la Escuela de Ventas y profesor en varios masters de la Escuela de Negocios de la Cámara de Comercio e Industria de Valladolid contesta a nuestras preguntas para que puedas conocer los objetivos y puntos fuertes de realizar nuestro curso. Luis Sendino Hermosilla es
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La responsabilidad de los gestores de saber de economía
La economía es la ciencia que estudia la gestión de los recursos escasos, y habitualmente con ello nos referimos a la gestión del dinero, aunque también son recursos escasos el talento, el tiempo, la superficie de venta, la capacidad de producción y otros muchos más. La empresa, cualquier empresa, necesita la obtención de beneficios para
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¿Por qué apuntarse al curso de Dirección de Ventas?
Ángel Mozo Grau, docente del curso Dirección de Ventas: Cómo organizar y dirigir la red de Ventas nos explica, respondiendo a las preguntas que nos habéis hecho llegar a través de nuestra Escuela de Ventas, por qué debes realizar este curso si eres el comercial, el director de ventas o el director comercial de tu
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¿Cómo encajar y potenciar el talento individual dentro del Equipo?
¿Sabrías señalar tus fortalezas o talentos? ¿Sabes diferenciarlos en los demás y valorarlos? ¿Eres consciente de las debilidades inherentes a tus fortalezas? ¿Por qué con algunas personas tiendes a congeniar mejor que con otras? ¿Te has preguntado alguna vez porque algunos equipos parecen funcionar bien y otros fracasan estrepitosamente? Esta última pregunta se la hizo
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Practiquemos el “Aprendicar” (aprender y practicar)
Es probable que hayamos oído alguna vez, a lo largo de nuestra vida, que los seres humanos realizamos nuestro aprendizaje a través de los sentidos: el 1% a través del gusto, 1,5% por del tacto, 3,5% mediante el olfato, 11% por el oído y el 83% mediante la vista. Está claro que escuchar, y sobre
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Y yo, ¿Cómo reacciono ante el cambio?
Nos pasamos la vida anhelando y temiendo los cambios. En el terreno profesional si todo es demasiado rutinario, nos aburrimos y sentimos ausencia de vitalidad y energía, esto es, de ¡motivación!, ahora bien, cuando se anuncia un cambio relevante en nuestra empresa (sobre todo en estos tiempos que corren) es fácil que se despierte el
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Coaching un recurso para alcanzar metas
El coaching es una disciplina de moda. Se ha escrito mucho sobre lo que es, lo que no es, los distintos tipos de coaching, su aplicación en la vida profesional (executive coaching) o en la vida personal (life coaching) y aún así, hay un concepto distorsionado del mismo, por lo que es importante aclarar los
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El eterno dilema de la venta: “precio o desprecio”, esta es la cuestión.
Comenzamos el primer seminario de experto en ventas y “a las primeras de cambio”-expresión hebrea de comercio-, surgió el tema del precio en la venta. La polémica está servida y se adelanta a la propuesta de valor, capítulo que requiere un seminario específico, pero es un tema omnipresente en la mercadería. Fue un humanista el