Ángel Mozo Grau, docente del curso Dirección de Ventas: Cómo organizar y dirigir la red de Ventas nos explica, respondiendo a las preguntas que nos habéis hecho llegar a través de nuestra Escuela de Ventas, por qué debes realizar este curso si eres el comercial, el director de ventas o el director comercial de tu empresa.
Ángel Mozo Grau es director comercial en Mozo-Grau y ha sido Jefe de Ventas. En la actualidad cuenta con un departamento de ventas compuesto por un subdirector comercial, dos jefes de ventas y 20 delegados comerciales repartidos por toda España así como de 12 distribuidores en el extranjero.
¿Qué tres puntos destacaría del programa que se imparte en su curso?
- Definir las funciones de un Jefe de ventas
- Aprender a establecer criterios para tener una buena red comercial
- Marcar unas pautas de para tener una red de ventas motivada
¿Qué valor aporta respecto a otros cursos similares?
Creo que no hay muchos cursos de Dirección de Ventas y los que existen se tratan mas temas sobre la venta en si que en cómo dirigir a la red de ventas.
Queremos ver como se establecen:
- Objetivos
- Clasificación de los clientes
- Las funciones de la red de ventas (no solo es vender)
- El tamaño de la red de ventas
- La cultura corporativa de la empresa en la red de ventas
- Calculo de cuotas de mercado
- Reuniones con la red de ventas
- Reuniones con un vendedor
- La remuneración del vendedor
- Asistencias a Ferias y Congresos
- Como hacer presentaciones en Power Point
¿Qué pueden esperar los alumnos de su curso?
Salir con una idea muy clara de que la misión del Jefe de ventas no es vender, sino que su figura es de Dirección, Planificación y Control de la red de ventas y de cómo llevarlo a cabo con garantías de éxito.
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