Categoría: Curso Experto en Ventas
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Los nuevos perfiles de ventas y la formación especializada
La venta como profesión está cambiando constantemente y de manera muy rápida. La continua evolución del mercado obliga a ampliar las funciones comerciales de sus profesionales, ya que las organizaciones de ventas más sofisticadas aspiran a ser líderes en sus sectores de actividad. Recientemente varios medios de comunicación especializados en el mundo empresarial han hecho…
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Motivos para inscribirse en el Curso de Experto en Ventas
Una de cada diez personas en España se dedica a la venta, o sea, es vendedor. Esta estadística se repite en EEUU, Japón, Gran Bretaña o la CEE con diferencias de 1 ó 2 puntos que tienen que ver más con el método demoscópico que con la realidad comercial. Uno de cada diez somos vendedores.…
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El eterno dilema de la venta: “precio o desprecio”, esta es la cuestión.
Comenzamos el primer seminario de experto en ventas y “a las primeras de cambio”-expresión hebrea de comercio-, surgió el tema del precio en la venta. La polémica está servida y se adelanta a la propuesta de valor, capítulo que requiere un seminario específico, pero es un tema omnipresente en la mercadería. Fue un humanista el…
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¿De profesión vendedor? Felicidades
Vender es duro, sin duda, pero más duro es bajar a la mina, estar ocho horas conduciendo, cargando, o peor aún, estar en la cola del paro. Vender te ofrece una agenda diaria en el que cada hora es diferente, te da la oportunidad de conocer gente, te permite vivir muchas profesiones en una, vender…
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¿Por qué debes realizar el Curso Experto en Ventas?
Lorenzo Gómez Mora, director del Curso Experto en Ventas, contesta a nuestras preguntas para que puedas conocer los objetivos y puntos fuertes de realizar nuestro curso. Lorenzo es licenciado en Geografía e Historia por la Universidad de Valladolid. Experto en comunicación. Ha sido director de emisoras y director comercial en las regiones de Aragón y…
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El Outsourcing Comercial
Cada vez más a menudo me preguntan gerentes y directores comerciales sobre la idoneidad de externalizar la fuerza de ventas de la empresa. Es decir, buscar otras alternativas operativas a una notable dimensión organizativa como es la función comercial. En algunos casos, la curiosidad parece tornarse en inquietud. Máximos responsables y directores generales de las…
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Tareas y perfil del personal de ventas
La misión del personal de ventas debe ser la de programar y realizar la venta de productos y servicios adecuados a las características y necesidades de cada cliente, negociando las condiciones de venta (precio, descuentos, forma de pago, plazos de entrega, etc.) y así conseguir el cumplimiento de los objetivos establecidos en el presupuesto asignado…