Master en Dirección Comercial y Marketing

Doble titulación de Escuela de Negocios de la Cámara de Comercio de Valladolid y de la Universidad (Curso Superior en Investigación de Mercados y Business Intelligent por la Universidad de Valladolid)

Se estructura en cinco áreas de conocimiento que se distribuyen en unidades didácticas.
Área de Dirección, Área de Análisis de Mercado, Marketing Estratégico, Plan de Marketing y Dirección Comercial.

Dirección

Objetivo: Conseguir la capacidad de dirigir equipos mediante el uso de la comunicación interpersonal y el manejo de habilidades directivas, comprendiendo la interacción en el área, de los esquemas y procesos que enlazan los ámbitos de análisis, decisión y gestión.

Materias que incluye:

  • Introducción al Marketing: Visión Marketing.
  • El proceso de planificación: Esquema general.
  • Assesment center.
  • Habilidades directivas.
  • Liderazgo y gestión de equipos.
  • Formación experimental (out door training)

Análisis de Mercado

Objetivo: Conseguir detectar e identificar las amenazas y oportunidades del entorno y las debilidades y fortalezas de la empresas.

Materias que incluye:

  • Segmentación/elección del target.
  • Neuromarketing.
  • Big Data.
  • Posicionamiento.
  • Investigación de mercados: Técnicas cualitativas.
  • Investigación de mercados: Técnicas cuantitativas.

Marketing Estratégico

Objetivo: Lograr mejorar la posición competitiva de la empresa.

Materias que incluye:

  • Proceso de planificación estratégica.
  • Estrategias empresariales.
  • Marketing internacional.
  • Lobby.

Plan de Marketing: Establecimiento de decisiones de marketing

Objetivo: Conseguir la capacidad de establecer de forma ordenada los planes correspondientes a los elementos operativos del marketing mix.

Materias que incluye:

  • Plan de marketing: Metodología para su aplicación.
  • Política de producto.
  • Política de marca/Branding.
  • Política de precios.
  • Políticas de Promoción/publicidad y relaciones Públicas: Creatividad y producción publicitaria.
  • Marketing digital.
  • Política de Place: Canales de comercialización.
  • Plan de Marketing sectoriales: Empresas de servicios.
  • Plan de Marketing sectoriales: Empresas agropecuarias.
  • Plan de Marketing sectoriales: Instituciones Públicas.
  • Plan de Marketing sectoriales: Entidades deportivas.

Dirección Comercial

Objetivo: Conseguir la capacidad de organizar y planificar la gestión comercial.

Materias que incluye:

  • Dirección comercial: Organización comercial.
  • Dirección comercial: Planificación de la gestión de ventas.
  • Negociación comercial.
  • Dirección comercial en una Pyme.

Seminarios Transversales

Objetivo: Dotar de conocimientos complementarios que ayuden el desarrollo de procesos de planificación

Materias que incluye:

  • Finanzas para no financieros.
  • Ética.
  • Comunicación interpersonal: Cómo presentar proyectos.
Calendario:
Octubre de 2019- Junio de 2020 400 horas, 10 créditos ECTS (incluye trabajo en equipo, tutorías individuales, sesiones individuales de coaching y elaboración del proyecto Fin de Master)
Horario:
Viernes, de 17:00 a 22;00 horas. Sábados, de 9:00 a 14:00 horas.
Promoción:
27ª promoción

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Master en Dirección Comercial y Marketing

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