Se estructura en cinco áreas de conocimiento que se distribuyen en unidades didácticas.
Área de Dirección, Área de Análisis de Mercado, Marketing Estratégico, Plan de Marketing y Dirección Comercial.
Dirección
Objetivo: Conseguir la capacidad de dirigir equipos mediante el uso de la comunicación interpersonal y el manejo de habilidades directivas, comprendiendo la interacción en el área, de los esquemas y procesos que enlazan los ámbitos de análisis, decisión y gestión.
Materias que incluye:
- Introducción al Marketing: Visión Marketing.
- El proceso de planificación: Esquema general.
- Assesment center.
- Habilidades directivas.
- Liderazgo y gestión de equipos.
- Formación experimental (out door training)
Análisis de Mercado
Objetivo: Conseguir detectar e identificar las amenazas y oportunidades del entorno y las debilidades y fortalezas de la empresas.
Materias que incluye:
- Segmentación/elección del target.
- Neuromarketing.
- Big Data.
- Posicionamiento.
- Investigación de mercados: Técnicas cualitativas.
- Investigación de mercados: Técnicas cuantitativas.
Marketing Estratégico
Objetivo: Lograr mejorar la posición competitiva de la empresa.
Materias que incluye:
- Proceso de planificación estratégica.
- Estrategias empresariales.
- Marketing internacional.
- Lobby.
Plan de Marketing: Establecimiento de decisiones de marketing
Objetivo: Conseguir la capacidad de establecer de forma ordenada los planes correspondientes a los elementos operativos del marketing mix.
Materias que incluye:
- Plan de marketing: Metodología para su aplicación.
- Política de producto.
- Política de marca/Branding.
- Política de precios.
- Políticas de Promoción/publicidad y relaciones Públicas: Creatividad y producción publicitaria.
- Marketing digital.
- Política de Place: Canales de comercialización.
- Plan de Marketing sectoriales: Empresas de servicios.
- Plan de Marketing sectoriales: Empresas agropecuarias.
- Plan de Marketing sectoriales: Instituciones Públicas.
- Plan de Marketing sectoriales: Entidades deportivas.
Dirección Comercial
Objetivo: Conseguir la capacidad de organizar y planificar la gestión comercial.
Materias que incluye:
- Dirección comercial: Organización comercial.
- Dirección comercial: Planificación de la gestión de ventas.
- Negociación comercial.
- Dirección comercial en una Pyme.
Seminarios Transversales
Objetivo: Dotar de conocimientos complementarios que ayuden el desarrollo de procesos de planificación
Materias que incluye:
- Finanzas para no financieros.
- Ética.
- Comunicación interpersonal: Cómo presentar proyectos.