Master en Dirección Comercial y Marketing

Se estructura en cinco áreas de conocimiento que se distribuyen en unidades didácticas.
Área de Dirección, Área de Análisis de Mercado, Marketing Estratégico, Plan de Marketing y Dirección Comercial.

Dirección

Objetivo: Conseguir la capacidad de dirigir equipos mediante el uso de la comunicación interpersonal y el manejo de habilidades directivas, comprendiendo la interacción en el área, de los esquemas y procesos que enlazan los ámbitos de análisis, decisión y gestión.

Materias que incluye:

  • Introducción al Marketing: Visión Marketing.
  • El proceso de planificación: Esquema general.
  • Assesment center.
  • Habilidades directivas.
  • Liderazgo y gestión de equipos.
  • Formación experimental (out door training)

Análisis de Mercado

Objetivo: Conseguir detectar e identificar las amenazas y oportunidades del entorno y las debilidades y fortalezas de la empresas.

Materias que incluye:

  • Segmentación/elección del target.
  • Neuromarketing.
  • Big Data.
  • Posicionamiento.
  • Investigación de mercados: Técnicas cualitativas.
  • Investigación de mercados: Técnicas cuantitativas.

Marketing Estratégico

Objetivo: Lograr mejorar la posición competitiva de la empresa.

Materias que incluye:

  • Proceso de planificación estratégica.
  • Estrategias empresariales.
  • Marketing internacional.
  • Lobby.

Plan de Marketing: Establecimiento de decisiones de marketing

Objetivo: Conseguir la capacidad de establecer de forma ordenada los planes correspondientes a los elementos operativos del marketing mix.

Materias que incluye:

  • Plan de marketing: Metodología para su aplicación.
  • Política de producto.
  • Política de marca/Branding.
  • Política de precios.
  • Políticas de Promoción/publicidad y relaciones Públicas: Creatividad y producción publicitaria.
  • Marketing digital.
  • Política de Place: Canales de comercialización.
  • Plan de Marketing sectoriales: Empresas de servicios.
  • Plan de Marketing sectoriales: Empresas agropecuarias.
  • Plan de Marketing sectoriales: Instituciones Públicas.
  • Plan de Marketing sectoriales: Entidades deportivas.

Dirección Comercial

Objetivo: Conseguir la capacidad de organizar y planificar la gestión comercial.

Materias que incluye:

  • Dirección comercial: Organización comercial.
  • Dirección comercial: Planificación de la gestión de ventas.
  • Negociación comercial.
  • Dirección comercial en una Pyme.

Seminarios Transversales

Objetivo: Dotar de conocimientos complementarios que ayuden el desarrollo de procesos de planificación

Materias que incluye:

  • Finanzas para no financieros.
  • Ética.
  • Comunicación interpersonal: Cómo presentar proyectos.
Calendario:
Octubre de 2018- Junio de 2019 400 horas (incluye trabajo en equipo, tutorías individuales, sesiones individuales de coaching y elaboración del proyecto Fin de Master)
Horario:
Viernes, de 17:00 a 22;00 horas. Sábados, de 9:00 a 14:00 horas.
Promoción:
26ª promoción

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Master en Dirección Comercial y Marketing

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