Categoría: Curso Experto en Ventas

Cursos de Experto: actualiza y dinamiza tu perfil

El mundo avanza a un ritmo vertiginoso. También en lo referido al universo empresarial. No podemos, ni queremos, que nuestros profesionales se queden en el camino. Por ello, un curso más, apostamos por la formación. Pero no tendría ningún sentido acompañar a nuestros alumnos en su crecimiento profesional sin invertir en nuestro propio progreso. El […]

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Los nuevos perfiles de ventas y la formación especializada

La venta como profesión está cambiando constantemente y de manera muy rápida. La continua evolución del mercado obliga a ampliar las funciones comerciales de sus profesionales, ya que las organizaciones de ventas más sofisticadas aspiran a ser líderes en sus sectores de actividad. Recientemente varios medios de comunicación especializados en el mundo empresarial han hecho […]

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Motivos para inscribirse en el Curso de Experto en Ventas

Una de cada diez personas en España se dedica a la venta, o sea, es vendedor. Esta estadística se repite en EEUU, Japón, Gran Bretaña o la CEE con diferencias de 1 ó 2 puntos que tienen que ver más con el método demoscópico que con la realidad comercial. Uno de cada diez somos vendedores. […]

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El eterno dilema de la venta: “precio o desprecio”, esta es la cuestión.

Comenzamos el primer seminario de experto en ventas y “a las primeras de cambio”-expresión hebrea de comercio-, surgió el tema del precio en la venta. La polémica está servida y se adelanta a la propuesta de valor, capítulo que requiere un seminario específico, pero es un tema omnipresente en la mercadería. Fue un humanista el […]

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¿Por qué debes realizar el Curso Experto en Ventas?

Lorenzo Gómez Mora, director del Curso Experto en Ventas, contesta a nuestras preguntas para que puedas conocer los objetivos y puntos fuertes de realizar nuestro curso. Lorenzo es licenciado en Geografía e Historia por la Universidad de Valladolid. Experto en comunicación. Ha sido director de emisoras y director comercial en las regiones de Aragón y […]

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El Outsourcing Comercial

Cada vez más a menudo me preguntan gerentes y directores comerciales sobre la idoneidad de externalizar la fuerza de ventas de la empresa. Es decir, buscar otras alternativas operativas a una notable dimensión organizativa como es la función comercial. En algunos casos, la curiosidad parece tornarse en inquietud. Máximos responsables y directores generales de las […]

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Tareas y perfil del personal de ventas

La misión del personal de ventas debe ser la de programar y realizar la venta de productos y servicios adecuados a las características y necesidades de cada cliente, negociando las condiciones de venta (precio, descuentos, forma de pago, plazos de entrega, etc.) y así conseguir el cumplimiento de los objetivos establecidos en el presupuesto asignado […]

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