Objetivos
JUSTIFICACIÓN DEL MÁSTER
El Máster en Gestión y Estrategia para la Internacionalización, tiene como misión desarrollar las estrategias, políticas y planes de acción necesarias para llevar a buen fin las transacciones comerciales internacionales que propone la empresa y requieren los mercados internacionales.
El propósito de este Máster es realizar una formación integral y especializada, por ello se estructura bajo un programa subdividido en diferentes áreas en las que el asistente al Master podrá actualizarse, reciclarse o formarse. Por tanto, cada área responde a una especialización y en su conjunto integra el Máster en Gestión y Estrategia para la Internacionalización. Por este motivo, en cada parte colaborarán diferentes profesionales especializados. Todos los profesionales y colaboradores están en activo actualmente.
El Máster tiene un marco de realización eminentemente práctico, donde el apoyo fundamental es trabajar durante el mismo sobre operaciones y posibilidades reales de internacionalización empresarial y, donde, a través de la enseñanza en la gestión de los distintos ámbitos funcionales, estratégicos o documentales, el alumno encontrará y podrá ejercitar cómo debería ser su actuación de dirección, bien a nivel departamental, bien en la función de especialización en la que gestiona su trabajo en la empresa.
OBJETIVOS DEL MÁSTER
1. Facilitar a los asistentes el acceso a 5 áreas de especialización en los negocios internacionales a través de un programa estructurado y coordinado, que integra todos los contenidos técnicos y estratégicos que deben ser dominados en los negocios internacionales.
2. Iniciar el desarrollo en la internacionalización a través de una metodología activa con resolución de situaciones reales específicas de las materias estudiadas con un marco de realización eminentemente práctico, donde el apoyo fundamental consiste en trabajar durante el programa sobre operaciones reales y posibilidades reales de internacionalización empresarial y donde, a través del aprendizaje, enseñar a gestionar en los ámbitos funcionales, estratégicos o documentales, la actuación en Dirección de negocios internacionales.
3. Conocer las herramientas de marketing que se utilizan para adaptar productos, servicios, precios, imagen y distribución internacional. Acceder al conocimiento de la utilización de formas empresariales de comercialización mixtas y formas de inversiones en otros mercados. ¿Qué importancia tiene la marca país? Comunicación y gestión a través de Internet. Conocer también los procesos técnicos que permiten desarrollar con garantías las exportaciones e importaciones de productos y servicios. Establecimiento de una sociedad mixta con apoyo oficial de España y/o de la Unión Europea.
4. Acceder a los programas que aportan financiación para los desarrollos empresariales en el exterior, CÁMARAS, ICO, COFIDES, AECI, ICEX, “Programas de Apoyo Exterior”. Acceder al conocimiento y uso técnico de los medios disponibles en las entidades financieras, cobros y pagos, divisas, productos de garantías ante impagos.
5. Conocer los procedimientos de gestión y costes reales de consignatarios, transitarios, agentes IATA en la contratación de los servicios internacionales logísticos con las PYMES. Analizar las pólizas de cobertura a la mercancía en el transporte más utilizadas, CMR, ICC, Gencom, Lloyds, etc.
6. Analizar los riesgos en los despachos aduaneros para facilitar instrucciones precisas desde las PYMES a quienes las representan ante aduanas. Acceder a los regímenes aduaneros, económicos, fiscales y especiales con el fin de mejorar la estrategia de exportación e importación de las PYMES y reducir costes.
7. Conocer los diferentes tipos de contratos internacionales, públicos y privados. Definir cuál es la vía de resolución de conflictos más adecuada en caso de necesitarlas. Conocer los sistemas y procedimientos que requiere trabajar en procesos de licitaciones internacionales. Elementos a tener en cuenta ante la protección de patentes y marcas internacionales. Homologación.
8. Conocer los procesos técnicos que permiten desarrollar con garantías las exportaciones e importaciones de productos y servicios. Establecimiento de una sociedad mixta con apoyo oficial de España y/o Unión Europea.
9. Conocer aspectos generales de grupos de mercados mundiales. Detectar la realidad “de las necesidades de compra o inversión” de terceros países. Conocer aspectos protocolarios esenciales para una correcta negociación. Conocer las técnicas de gestión sobre transporte, aduanas, fiscalidad, logística, seguridad, web, marco jurídico, banca y financiación internacional.
10.- Adquirir conocimientos económicos sobre la nueva configuración del mercado mundial. Acceder a las normas que proponen las Instituciones mundiales en su tarea de desarrollo de un mercado más estandarizado. Conocer las herramientas del comercio internacional que siempre tienen presencia en los acuerdos y negocios internacionales.
Este programa puede recibir la acreditación de la Asociación Española de Comercio Exterior, ACOCEX, única asociación en España que representa a Consultores y profesionales del Comercio internacional.
