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justificación y objetivos del curso
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PRESENTACIÓN
El Master en Gestión y Estratégica para la Internacional, tiene como misión desarrollar las estrategias, políticas y planes de acción necesarias para llevar a buen fin las transacciones comerciales internacionales que propone la empresa y requieren los mercados internacionales.
El propósito de este master es realizar tanto una formación y preparación integral, como especializada, por ello se desarrolla bajo un programa que permite ser desarrollado con carácter modular según la especialidad en la que el asistente al master desee actualizarse, reciclarse o formarse. Los asistentes que deseen realizar todos los módulos recibirán al final un título con denominación de Master en Gestión y Estratégica para la Internacional. Los asistentes que asistan a módulos concretos recibirán por cada módulo un certificado de Técnico en el citado módulo.
Por tanto cada módulo responde a una especialización y en su conjunto integra el Master en Gestión y Estratégica para la Internacional. Por este motivo, en los diferentes módulos de trabajo colaborarán diferentes profesionales especializados en cada área. Todos los profesionales que participan en él están desarrollando sus actividades a día de hoy.
El master integral tanto en su desarrollo modular como en master completo, contempla todos los conocimientos necesarios para el ejercicio profesional donde el participante en el master desee posicionarse.
El master tiene un marco de realización eminentemente práctico, donde el apoyo fundamental es trabajar durante el master sobre operaciones reales y posibilidades reales de internacionalización empresarial y, donde, a través de enseñar a gestionar en los ámbitos funcionales, estratégicos o documentales, el alumno encontrará y podrá ejercitar como debe, o puede, ser su actuación de dirección, bien a nivel departamental, bien en la función de especialización en la que gestiona su trabajo en la empresa.
En este master es conveniente y necesario contar con todas las herramientas que el ejecutivo de la empresa necesita para tomar sus decisiones y poner en marcha los procedimientos de dirección y gestión, en busca de resultados satisfactorios para los objetivos y fines de su empresa como de su departamento operativo en la empresa.
• Técnica y experiencias vividas en la práctica profesional.
• Talleres de trabajo: exportación, importación, expedición, introducción, auditorías según las modalidades de interés para una oportunidad comercial determinada.
• Conferencias, encuentros empresariales. Asistencia a exposiciones y defensa de proyectos de internacionalización empresarial.
• Apoyo documental, como manual actual y diseñado para este master y para sus módulos, fuentes de información informatizadas, biblioteca virtual sobre operaciones realizadas, glosario.
• Metodología docente de participación activa donde los alumnos y los profesores podrán intercambiar opiniones, contrastar técnicas y conocimientos de aplicación en la gestión funcional y operativa del ejercicio profesional.
OBJETIVOS
1. Facilitar a los asistentes el acceso a 4 áreas de especialización en los negocios internacionales a través de un programa estructurado, modulado y coordinado, que integra todos los contenidos técnicos y estratégicos que deben ser dominados en los negocios internacionales.
2. Iniciar el desarrollo en la internacionalización a través de una metodología activa con resolución de situaciones reales específicas de las materias estudiadas con un marco de realización eminentemente práctico, donde el apoyo fundamental consiste en trabajar durante el programa sobre operaciones reales y posibilidades reales de internacionalización empresarial y, donde a través del aprendizaje, enseñar a gestionar en los ámbitos funcionales, estratégicos o documentales, la actuación en Dirección de negocios internacionales.
3. Conocer las herramientas de marketing que se utilizan para adaptar productos, servicios, precios, imagen y distribución internacional. Acceder al conocimiento de la utilización de formas empresariales de comercialización mixtas y formas de inversiones en otros mercados. ¿Qué importancia tiene la marca país? Comunicación y gestión a través de Internet.
Conocer también los procesos técnicos que permiten desarrollar con garantías las exportaciones e importaciones de productos y servicios. Simulación del proceso de inversión en un tercer país. Establecimiento de una sociedad mixta con apoyo oficial de España y/o de la Unión Europea.
4. Acceder a los programas que aportan financiación para desarrollos empresariales en el exterior, CÁMARAS, ICO, COFIDES, AECI, ICEX, “Programas de Apoyo Exterior”. Acceder al conocimiento y uso técnico de los medios disponibles en las entidades financieras, cobros y pagos, divisas, productos de garantías ante impagos.
5. Conocer los procedimientos de gestión y costes reales de consignatarios, transitarios, agentes IATA en la contratación de los servicios internacionales logísticos con las PYMES. Analizar las pólizas de cobertura a la mercancía en el transporte más utilizadas, CMR, ICC, Gencom, Lloyds, etc.
6. Analizar los riesgos en los despachos aduaneros para facilitar instrucciones precisas desde las PYMES a quienes las representan ante aduanas. Acceder a los regímenes aduaneros, económicos, fiscales y especiales con el fin de mejorar la estrategia de exportación e importación de las PYMES y reducir costes.
7. Conocer los diferentes tipos de contratos internacionales, públicos y privados internacionales. Definir cuál es la vía de resolución de conflictos más adecuada en caso de necesitarlas. Conocer los sistemas y procedimientos que requiere trabajar en procesos de licitaciones internacionales. Elementos a tener en cuenta ante la protección de patentes y marcas internacionales. Homologación.
8. Conocer los procesos técnicos que permiten desarrollar con garantías las exportaciones e importaciones de productos y servicios. Simulación del proceso de inversión en un tercer país. Establecimiento de una sociedad mixta con apoyo oficial de España y/o Unión Europea.
9. Conocer aspectos generales de grupos de mercados mundiales. Detectar la realidad “de las necesidades de compra o inversión” de terceros países. Conocer aspectos protocolarios esenciales para una correcta negociación. Conocer las técnicas de gestión sobre transporte, aduanas, fiscalidad, logística, seguridad, web, marco jurídico, Banca y financiación internacional.
10. Adquirir conocimientos económicos sobre la nueva configuración del mercado mundial. Acceder a las normas que proponen las Instituciones mundiales en su camino de desarrollar un mercado más estandarizado. Conocer las herramientas del comercio internacional que siempre tienen presencias en los acuerdos y negocios internacionales.
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